好吃点:好吃你就多吃点

品牌策略+包装设计

达利食品集团诞生于历史文化名城、东亚文化之都泉州。自1989年创办至今,历经三十年飞速发展,达利食品集团已成长为位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团。2015年11月20日,集团于香港联交所主板挂牌上市(股份代号:3799.HK)。 达利食品集团根据行业特征,精心布局,在全国18个省区建立21家子公司共36个食品、饮料生产基地,1个马铃薯全粉生产基地,1家包装彩印公司,同时,集团构建享誉业界的黄金销售渠道,组成了覆盖全国的营销网络。

达利食品集团专注食品行业,形成食品、饮料两大支柱齐头并进的产业结构。以大平台、高密度、立体化的品牌推广模式,提升品牌形象,旗下“达利园”糕点、“好吃点”饼干、“可比克”薯片、“和其正”凉茶、“达利园”花生牛奶、“乐虎”功能饮料,“豆本豆”豆奶、“美焙辰”短保面包,已成为各行业知名品牌。多产业多品牌的发展战略,使达利食品集团成为在食品和饮料行业都具有规模与实力的企业。

2004年,为打破国外品牌对中国高端市场的垄断,达利以消费群体膳食纤维摄入量不均为出发点,推出好吃点高纤饼干系列,该产品一经推出就风靡全国,创下三个月占领全国市场的佳绩,被中国营养学会授予“营养健康标示”产品。好吃点系列饼干由著名艺人赵薇代言了该商品,她在广告中那句“好吃点,好吃你就多吃点”的广告语被消费者耳熟能详,也让福建达利集团这个大平台成为家喻户晓的公司。好吃点推出一种健康饮食的新风潮,引领网络时代新食尚。

2017年达利在好吃点系列饼干原有的基础上,对粗粮饼干进行改造,在原料上添加蔬菜及有助于消化粗粮纤维。口感更佳,营养更丰富,让人在品尝美食的同时享受健康。

超级包装:食品包装是最大的营销个体。

智多邦与达利集团的合作始于2015年,对于这次好吃点高纤系列的产品升级,我们同样以市场的消费者为研究对象,并对高纤饼干的购买动机和消费体验深入调研。很大一部分消费者是好吃点的老客户,对这款饼干不陌生,发生购买很容易,另一部分消费者是知道好吃点品牌做出购买的,而对于一些没吃过这款饼干的消费者他们就会拿到手上仔细看过后才决定购买。智多邦认为一切创意都是为了产品销售服务,没有让消费者产生购买欲望的包装是失败的。智多邦创作团队根据产品特性和消费者的购买心理,决定用更加充满食欲的饼干图片来勾起消费者的食欲,让饼干产品尽可能放大到包装中,让好吃点的这款饼干在货架中格外显眼,光有饼干图片有点呆板,品质不高,因此我们又在饼干旁边加了饼干中含有的其他配料新鲜图,与饼干搭配、新鲜亮丽、食材丰富,又像一幅精美的食物油画,给人高贵的品质印象,看到饼干图就想吃,就会做出购买行动,这就是超级包装的力量。

食品包装设计要有货架思维,不管是商超货架还是电子货架,食品包装首先要有让消费者吃的欲望,有吃的欲望才有购买行为。再就要了解消费者对包装的阅读顺序,好吃点高纤饼干采用充满食欲的饼干大图吸引了消费者后,把好吃点商标一目了然放在左上角位置,让消费者看到品质背书后放心购买,消除品质安全顾虑。

产品就是购买理由,包装就是放大购买理由,包装就是产品,用包装设计降低品牌的营销成本,这就是智多邦为客户提供的服务价值。

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