米管家:做有粮心的好米管家

品牌策略+包装设计

中国是产粮大国,也是粮食消费大国,大米是百姓餐桌最常见的主食之一,虽然中国大米消费强,但品牌不多,品牌的成长慢。目前主要分区域品牌,如泰国香米、南方大米、北方大米,北方大米以东北为代表,而东北大米又以黑龙江五常出名;在品牌方面,大米也是一线粮油品牌争夺的地方,先后有金龙鱼、福临门、华润五丰等知名一线品牌。作为同样是东北大米的吉林大米与五常大米仅一江之隔,在市场上却默默无闻,而吉林的大米在过去的历史中还作为皇粮供给皇亲贵族食用。打造吉林省的大米品牌成为吉林众多米业老板的梦想与现实工作。

米管家作为吉林佰顺米业旗下的一个大米品牌,其大米产品主要为稻花香、小町米、长粒香、珍珠米、也是东北大米的主要品种,米管家大米的产地位于松花江旁边的松辽平原,是中国主要的大米粮食产区。佰顺米业赵董于2012年找到智多邦,帮助其打造米管家大米的品牌。

智多邦方法:找到超级词语,把它变成超级符号

营销传播,其实是语言哲学,是话语学也是词语学。

一个词语可以影响世界,也可以征服消费者。汉语词典里的所有词语都是几千年沉淀下来的经典词语,不仅在当时影响了社会,其在后来还在影响着人的思维。词语要优于口号,更加精炼,词语不仅影响着人的思维,更是使用者的财富。

佰顺米业赵董做大米行业的初衷是为了百姓吃上好米,管好家庭的粮食健康与营养,所以当时就注册了“米管家”品牌。米管家虽然做的是大米,但重点是大米的管家,所以“管家”一词进入我们的大脑,在中国古代或欧洲,管家的地位非常高,也要懂非常多的生活技能和文化礼仪,是大户人家的门面。现在这个管家正好可以作为大米方面的专家服务百姓餐桌。占领“管家”一词,让米管家成为百姓的生活管家,让百姓产生对米管家的依赖性,这是米管家品牌营销的重要工作。

“管家”可以理解为专家,也可以理解为专业的服务,通俗易懂,消费者能理解,所以把米管家的管家文化做足,成为行业的超级词语,成为企业的财富。

智多邦方法:用超级符号打造超级食品品牌

找到米管家大米的超级词语“管家”后,我们接下来的工作是让“管家”变成超级符号,用符号占领消费者。大米商品蕴含消费价值,而符号揭示和强化这一价值,符号的成功应用可以降低品牌的的营销传播成本,可以降低商品的发现成本。米管家大米的符号重点是管家形象,智多邦创作团队为米管家塑造了一个生活经验丰富,和蔼可亲的管家形象,这个管家形象也代表米管家的品牌超级角色。米管家超级角色具有极强的营销价值,首先这个管家的超级角色是米管家品牌永远的免费代言人,它帮我们卖货;其次,形象和蔼可亲的管家形象增强了米管家与消费者的沟通力和感染力;再就管家形象加强了米管家品牌在广告传播,商超陈列的表现力。

超级口号:做有粮心的好米管家

一句话说动消费者购买,这就是品牌的超级口号。超级口号的应用可以降低品牌的营销成本,促成消费者的购买行为,超级口号要一目了然,通俗易懂,还要顺口能说。

围绕“管家”这个超级词语,我们给米管家创作了“做有粮心的好米管家”这个超级口号,之所以称超级口号,第一,粮心表明了米管家的粮食行业属性及品质态度,食品最重要的是食品安全,尤其是一日三餐的大米主食,更多消费者关注其品质安全,粮心一词很好的表达了米管家的良心及品质;第二,好米管家有两层意思,其一是指好米的管家,它是您家庭吃上好大米的管家,也是服务的意思,其二是指好的米管家,就是说米管家是好的是优秀的管家,是专业的管家;第三,“做有粮心的好米管家”这句超级口号一目了然,通俗易懂,还能顺口能说,降低了品牌的传播成本。

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